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明星直播帶貨成營銷利器 汽車營銷也趕“潮流”

來源:中國汽車新聞網 | 2019-11-19 08:13:12
據”汽扯扒談“了解,今年福特就贊助了天貓雙11晚會。因此,旗下中大型SUV—福特銳界2020款也在晚會上市,蹭了一波熱度。除此之外,沃爾沃、北京現代、哈弗、比亞迪、寶駿、江鈴等品牌也在10月30日至11月11日期間推出了限時“買車5折”的活動。

中國汽車新聞網訊 媒體行業有一個特別的營銷方式,人稱“蹭熱點”,而這股“潮流”也存在于汽車市場中。回顧過去幾年,各大主機廠蹭熱度的不計其數,從傳統節假日、體育賽事到如今的影視劇、綜藝,以及剛剛過去的“雙十一”購物節,車企們的身影隨處可見。

據”汽扯扒談“了解,今年福特就贊助了天貓雙11晚會。因此,旗下中大型SUV—福特銳界2020款也在晚會上市,蹭了一波熱度。除此之外,沃爾沃、北京現代、哈弗、比亞迪、寶駿、江鈴等品牌也在10月30日至11月11日期間推出了限時“買車5折”的活動。

此外,不少敢于嘗鮮的車企都還注意力放在了直播帶貨上。

據“汽扯扒談”了解,沃爾沃等十多個汽車品牌都趕在天貓雙11開起了淘寶直播。其中,在11月1日的天貓汽車生活節上,李湘更是為長城汽車帶貨200多輛。而在此之前,寶沃汽車也邀請代言人雷佳音等人在寶沃汽車工廠進行直播,兩個半小時內,在線預訂1623輛,直接銷售額達到2.2億元。

其實像類似的營銷方式還有很多,在粉絲經濟日益興盛的當下,明星在社交平臺種草帶貨再正常不過了,但是反過來求種草的就不多見了。

11月10日,知名女歌手孫燕姿在微博突然發問:“請問現在的油電/純電車有什么推薦?”求網友推薦電動車。

于是,眾多車企開始各顯神通,火速蹭上了這波熱點。

其中吉利汽車官微就表示:“請吃下吉利插混家族的瘋狂暗示你想要的車型我!都!有!怎樣都來電。”此外,東風悅達起亞還走起了性價比路線,小鵬P7也靠刷科技感秀了一波存在感。

接下來這幾個就真的走心了。東風日產官微用上了《遇見》的歌詞:“你遇見誰,會有怎樣的對白,你等的車,用70年純電科技向你表白,我排著隊,等著你翻我的號碼牌,軒逸純電了解一下嗎?40萬全球車主品質保證,100億公里0電池事故專業純電,愛我不虧。我可以嗎?”

同樣借用歌詞的還有蔚來汽車、北汽新能源、上汽名爵、榮威、納智捷等。

企業高管們也紛紛自薦,長安汽車總裁朱華榮就親自上陣。

此外,威馬汽車創始人沈暉也留言推薦威馬EX5純電動智能SUV。比亞迪銷售公司總經理趙長江更是宣稱,新加坡的很多出租車是比亞迪旗下車型,比亞迪更適合孫燕姿。

來自不同車企、各路粉絲以及吃瓜群眾們,在這場微博“云選車”中,都代表著不同的立場與陣營。截止11月14日,孫燕姿問車的這條微博已經累計超過1萬條評論,1.2萬次轉發和3.1萬個贊。在眾多網友的推薦中,蔚來汽車、特斯拉、比亞迪等品牌出現頻率較高。

不過,孫燕姿本人仍未作出選擇,對于其問車的真實意圖也眾說紛紜。其實從這次的數據來看,我們不難發現明星真實的影響力。相比于此前被官媒點名的微博轉發量和點贊數有95倍差距的流量明星,十三姐這2倍左右的差距就真實的多了,而這對于各大車企而言也是一個參考。

“粉絲經濟”的崛起,撬動了大量愿為偶像、明星掏腰包的粉絲們的購買力。而進入2019年,以淘寶為主的各電商平臺更是開拓了新的經濟增長點。

如今,平臺的資源傾斜,MCN們的流量饑渴,藝人們的變現需求,讓三方一拍即合。李湘、王祖藍、柳巖、汪涵……越來越多的影視明星從高大上的秀場涌入網紅直播間。明星直播“帶貨”的熱鬧程度堪比起當年霸屏的電視購物。

而愿意采用這種模式都廣告主也從傳統的美妝行業等擴展到汽車、餐飲等領域了。對于廠家而言,比起動輒一年幾百萬的明星代言費,低成本、高轉化的單次單產品直播帶貨的方式更具吸引力。

直播帶貨儼然已經成為新的營銷利器。對此,阿里巴巴天貓及淘寶總裁蔣凡就公開表示,天貓“雙十一”一半的商家是通過直播獲得了新增長。然而隨著大批量的明星入駐直播間,直播“帶貨”這個看似多方共贏的合作模式,其背后暗藏的隱憂也日漸凸顯。

今年9月底,王祖藍的微博評論區則因其直播“帶貨”的“金蟹閣”大閘蟹無法提貨,變成網友的集中“投訴點”。面對“帶貨”商品出現問題,王祖藍迄今為止并未做出公開回應。

無獨有偶,因淘寶網直播的貂皮大衣銷量不佳,主持人也李湘備受爭議;“帶貨一哥”李佳琦“不粘鍋”翻車之后再遭虛假宣傳的質疑。

與傳統的圖形和視頻銷售相比,信任、交互性和性價比是現場銷售的優勢。然而“當明星做直播‘帶貨’成為趨勢,閑置的流量被批量變現,瘋狂接推廣割韭菜時,無論是品牌還是明星的信譽都將被打上一個大問號。

而那時,對于早已審美疲勞的消費者而言,還有多少人愿意為明星效應買單呢?而對于汽車這樣的大件物品來說,能否在直播帶貨中找到穩定、持續的增長點也還有待時間的檢驗。

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