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從直播賣車到洗腦廣告 寶沃汽車真的貴嗎?

來源:中國汽車新聞網 | 2019-12-05 08:25:42
近日,寶沃汽車的一條視頻廣告就被不少網友津津樂道。雖然,其中不乏一些反對和質疑的聲音,但不能否認的是從營銷的角度上來說,寶沃的這波造勢是成功的,至少它被大家記住了。

中國汽車新聞網訊 對于娛樂圈的明星而言,時不時就需要制造一些高熱度的話題來博眼球,即便是被罵也樂此不疲,畢竟與被罵相比,無人問津才更可悲。而這一點在當今的汽車圈也大致相同。拋開產品本身,如果車企沒有卯足勁兒在營銷方面下功夫,似乎很難滿足年輕消費者的記憶習慣。

近日,寶沃汽車的一條視頻廣告就被不少網友津津樂道。雖然,其中不乏一些反對和質疑的聲音,但不能否認的是從營銷的角度上來說,寶沃的這波造勢是成功的,至少它被大家記住了。

不得不說,寶沃這波操作夠騷氣。接連兩天我們的工作群,都有同事在分享寶沃的宣傳廣告。于是,我決定針對此次營銷事件,來寫一下“易主”之后的寶沃汽車,還有哪些不一樣。

自去年被神州優車接盤后,寶沃就重新調整了自己的發展規劃和戰略。雖然依舊強調“百年寶沃”,但在終端營銷宣傳上就變得極其接地氣了。神州優車董事長兼CEO陸正耀此前曾公開表示:“忘掉寶沃,忘掉德國,寶沃的未來將重新定位,一個年輕有趣貼近用戶的最具性價比的汽車品牌即將到來。”

從簽約冠軍車手納尼·羅馬,到與瑞幸推出“喝咖啡抽獎送寶沃體驗權”、邀請演員雷佳音擔任形象代言人,再到近期推出的“洗腦” 廣告片《好貴》,神州為救活這個“百年品牌”可謂用心良苦。

在不到兩個月的時間內,寶沃汽車的這一系列密集動作背后,體現的是其搶占市場的決心。

而這樣的改變,也成為其終端銷量的源動力。從寶沃汽車公布的數據來看,直播帶貨效果顯著,邀請雷佳音直播賣出了1623臺新車,收益達2.2.億。今年上半年銷量超3萬臺。

兩小時賣出1623臺車是什么概念?從目前的市場環境來看,經營狀況良好的合資4S店,月銷量也就在100臺左右。而寶沃兩小時的戰績相當于部分經銷商一年以上的銷量。

這場直播,也讓寶沃嘗到了直播帶貨的甜頭。雙十一期間,寶沃又聯合拼多多賣車,5分47秒就售出500臺,訂單金額突破7500萬,并登頂拼多多汽車銷售量+金額雙榜首。

可以說,在直播賣車方面,寶沃走在了行業前列。自寶沃汽車直播賣車后,越來越多的車企也開始嘗試這一創新模式。10月21日,淘寶主播李欣瑜聯合汽車自媒體在天貓直播間內直播銷售江鈴汽車;11月1日,知名主持人李湘在天貓汽車生活節上,為哈弗、現代、沃爾沃直播帶貨。

作為直播賣車的鼻祖,寶沃在嘗到甜頭之后,開創了花樣眾多的賣車模式。于是有了這條洗腦廣告片。

為了加強傳播力度,寶沃還制作了兩個版本,內容完全一致,但分別邀請了“虎哥說車”主講于虎和前央視主持人郎永淳。

《好·貴》的新廣告片,最有意思的是在內容上大膽嘗試,說出了眾多車企內心深處的話。

寶沃汽車將品牌的諸多“優勢”僅僅用“好”“貴”二字概括。而貴是因為好,好是因為有百年歷史,不但得過德國紅點設計獎,還有德國工業4.0智造、全球知名供應商、79%航母級鋼材、三年征戰達喀爾等優勢來加持,還能為消費者提供終身質保。

一下子,讓消費者對寶沃對品牌、歷史、技術、產品、售后都有了更直觀點認知。

從另一層面說,這也能拉近企業與消費者之間的距離。當下90、95后逐漸成為消費主體,他們個性獨立,喜歡積極勇敢表達自己情感,而這一點和寶沃的這條廣告就有相當高的契合度了。

在高喊比肩BBA無果后,寶沃汽車終于找到了適合自己的營銷方式。

其實,像這樣的洗腦廣告,一直層出不窮。最早可以追溯到電線桿時代,最近的就不得不提Boss直聘了。

三年前,boss直聘剛起步,很多人都沒有聽說過這個名字,但自從世界杯期間洗腦式廣告大量投放后,Boss直聘的百度指數直線上升,越來越多的人對這個品牌有了了解。數據顯示 ,Boss直聘的基礎用戶已超過6000萬,年營收規模達10億數量級,目前已實現盈利。

雖然這樣的廣告效果在Boss直聘上得到了充分驗證。但對于寶沃而言,也是一次冒險的嘗試?!秾毼趾?middot;貴》宣傳片放出后,不買賬的大有人在,甚至還有人表示:“寶沃汽車說自己好貴,有考慮過蘭博基尼們的心情嗎?

從打著德系四強BBBA旗號高調復活,到楊嵩團隊輾轉盤活,再到福田無力輸血、賣身神州,寶沃這一路走來,都是一個爭議性的存在。

不過無論如何,從參加汽車拉力賽,到直播賣車,再到這次的洗腦廣告,寶沃汽車的這一系列打法,也都切中了新時代汽車的痛點,為行業提供了一種新的營銷思路。

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